Alkudni vagy nem alkudni? Vajon lehetséges használt autó vásárlása esetén?
Így van ez egy autó eladásánál vagy vásárlásánál is, főként ha használt Kia vásárlást gyorsan kellene megoldani.
Az ártárgyalás lényegében arról szól, hogy mindkét fél a neki megfelelő áron adjon el illetve vásároljon meg egy autót. Az eladó minél többet szeretne kapni, míg a vásárló minél kevesebbet szeretne fizetni a kocsiért, mint amennyit az ér, de az ár igazán a vásárló tudásától és alkutehetségétől függ. A tárgyalás első lépése során van aki rákérdez a végső árra, van amikor ez működik is, bár többnyire nem kívánnak engedni az árból az eladók. Ebben az esetben meg kell győzni őket arról, hogy a gépjárművük kevesebbet ér, mint az irányár amit érte kérnek.
Hogyan tudjuk meggyőzni az eladót, hogy kevesebbel is beérje?
● Időt kell szánni arra, hogy megtudjuk, mibe kerül egy ilyen típusú autó. Az autó ára nagymértékben függ az állapotától, felszereltségétől, hogy mennyi extrát tartalmaz és a futás teljesítményétől. Olvassunk fórumokat, véleményeket, hogy sok mindent megtudjunk az autóról. De nem szabad tiszteletlenül, arrogánsan viselkedni az eladóval az alku során.
● Kereskedésből történő vásárlás esetén gyakorlott értékesítőkkel kell tárgyalnunk, ez nehezebb mint egy magánszeméllyel történő tárgyalás. Szakértők szerint kitartónak kell lenni az értékesítőkkel szemben, mert őket csak a profit érdekli, ezért jól felkészült válaszokkal rendelkeznek az ártárgyalás során. Egy reálisan alacsony árhoz kell ragaszkodnunk.
● Egy ésszerű áron kínált autó esetében sokszor a pár százalék engedmény is jó eredménynek bizonyul. Általánosságban a 20 százalék engedmény a maximális határt súrolja.
● A valós árcsökkenést konkrét érv esetén lehet elérni. Mondjuk el, hogy mennyire érdekel minket az autó és mennyit ajánlunk érte.
● A karcolások és kopások, horpadások csökkentik az autó értékét.
● A legjelentősebb hibák közé tartozik a rozsda, ami az autó alját kezdi elérni, az elektronikai hibák is jó alku források, elektromos ablakok, hangszórók, tükrök, ülések.
● A gumik cseréje nagy beruházásnak számít, ezért csökkenthető az ár, ha a gumik cserére várnak.
● Lekérhetünk egy járműtörténeti jelentést! Sok esetben olyan részleteket tárnak fel amit még az eladó sem mindig ismer. Korábbi sérüléseket, fényképeket, lopási feljegyzéseket is találhatunk az autóról. Ilyen részletekkel könnyen befolyásoljuk az árat.
Összegezve
Használt autó vásárlása esetén kellően fel kell készülni, ha nem akarunk túl sokat fizetni. Konkrét hiányosságok esetén akár 20 százalék árcsökkentést is is el tudunk érni. A karcolások, kopások, sérülések jelentősen befolyásolhatják az árat, figyeljünk rájuk!
